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朋友圈加盟广告位的设计逻辑

发布时间:2021-09-10 08:40:14
发布者:admin
浏览次数:43

在刷朋友圈的时候都会看到朋友圈广告,本篇文章将带你了解朋友圈加盟广告位的设计逻辑。

朋友圈广告指的是在朋友圈场景下,腾讯设置了一些广告位”(类似杂志的某些页专门用来放广告),广告主们可以购买这些广告位进行广告投放,所以当我们在朋友圈看到某条内容,它的右上角有标注广告,即为朋友圈广告

尽管你能在朋友圈里看到大量微商广告,但它们本质上是用户发的内容,不属于本文讨论的朋友圈广告范畴。

朋友圈加盟广告位

一、广告的吸引力

广告的“AIDA”模型指出:广告发挥效果的第一步是吸引注意(Attention)”,如果广告被无视了,就难谈及后续的Interest(兴趣)Desire(欲望)Action(行动)了。

三分钟带你了解朋友圈广告位的设计逻辑

AIDA模型和漏斗转化模型

所以很多广告即便被展示了,却是没有效果的。谷歌披露的宏观数据显示:56.1%的广告展示属于不可见的,这个百分比背后对应的广告费金额不是一笔小数目,所以有超过一半是给浪费了。

这里引入一个概念:

广告可见性:用于衡量一个广告是否被用户真实看到。

例如:对于一则Banner广告来说,只看到未看到一半内容即被认为是不可见曝光,不同广告类型在不同的条件下有着不同的具体评价指标。

广告可见性示例

广告吸引力:指的是广告能够吸引受众注意,以达到广告可见目的的能力。

通过漏斗模型,我们可以知道增大基数”(展示量)的重要性,而准确说更重要的是可见的展示量,为了让广告可见,广告吸引力在广告活动中扮演着基石般的重要作用。

不得不提的一点是,一些由于人的本能及产品流程的设定,会大大提升广告的吸引力,例如:广告的艳丽色彩、动图、弹窗等,如果单纯追求让受众看到广告却不顾忌媒体产品自身的产品体验,可能会让用户产生负面感受,从而间接地导致媒体产品的广告价值降低,不利于产品商业化的持续发展。

微信朋友圈广告位的设计,是如何让广告主更好地展现广告吸引力的呢?我们来看一些例子。

二、朋友圈广告的组成部分

朋友圈广告大致可以分为:主体部分、互动部分。主体部分主要用来展示广告的一些素材、文案、设计效果等,是最吸引人眼球也是广告主最想让你看的部分。互动部分主要是体现一些和好友有关的互动信息,包括了看到广告的好友数量以及评论区,评论区和普通朋友圈的评论功能大致相同。

1. 广告主体部分

广告主体部分所承载的终极目的只有一个:吸引点击

朋友圈广告的目的有很多种,比如让你下载APP、关注公众号、买商品等等,为了达成这些目标,都需要用户点击广告。有一种展示类广告即便不点击也能传达广告信息,这类广告主要用于品牌宣传,但是在朋友圈广告的场景下,卡片大小的幅面所能宣传的信息极少,所以即便是展示类广告,广告主也希望你能点击广告查看详情,以便让你更具体地了解该品牌。

如何吸引点击?供广告主设计的主体部分主要包含了:广告文案、广告素材(视频/图片)、头像昵称、行动按钮等。

(1)广告文案

文案包含了标题、副标题等。文案可以高效直接地表达广告的具体内容。图片/视频的信息丰富且抓人眼球,但文字信息更简洁且直接,能够更直接地吸引用户点击。

有无标题的对比

通过上图有无标题的对比,可以发现从左到右的信息表达是越来越明确、越具体的,对于用户来说,图片/视频和文字组成了统一的内容表达,广告的吸引力也就变得更强了。

副标题不是所有朋友圈广告形式都有的标配行动式卡片广告强调对用户进行行动引导所以增加了副标题,通过对行动的具象化表达提升广告吸引力。

(2)广告素材

这里的素材指的是主视觉素材,即朋友圈广告中占据幅面最大的一部分内容,一般分为单图类、多图类、视频类。

1)单图

单图即一张大图配上对应的广告文案,优势在于能够展示更多细节,视觉冲击力更强,可以营造相对沉浸式的感官体验。由于单图的尺寸较大,还适合直接放一些文案,这就类似于海报。所以当广告主需要通过一张图的视觉冲击/创意冲击来打动用户时,一般会选择单图。

朋友圈广告:单图

2)多图

多图所支持的的4/6/9张图片配上文案。对比单图,多图优势在于能够展示多个单元信息,例如:当需展示多产品图、产品图+效果图、多场景图等优选多图。除此之外,多图还为广告提供了更多的创意玩法,即我们常见的九宫格”“六宫格:利用小图之间的联系/对比营造出趣味性,一样很吸引眼球。

3)视频

视频相比图片,优势明显:能够传达更多信息,而且动态的形式天然更容易吸引注意力。

当选择视频作为一个广告载体时,一般会讲故事,通过故事情节展现品牌的价值观,或者产品的使用场景和体验。

视频广告的玩法一般是节选片段展示:用一种意犹未尽的感觉设置悬念,吸引点击。但是这也反映了视频相对图片的一个缺点:展示全部内容需要更久的时间,你必须确保视频内容足够吸引人,否则视频的信息传达效率堪忧。

一则精良的视频广告的制作成本是远大于图片广告的,所以我们在朋友圈看到的视频广告都是相对大型的广告主,或者正在追求快速扩张有充足广告预算的广告主。

无论是图片还是素材,最终都是为了转化而服务的,转化可以是下载APP、关注公众号、留下销售线索等,只有发生转化了广告对于广告主来说才是有意义的。转化的前提是点击,点击广告素材可查看完整广告内容,也就落地页,落地页有H5活动页面、小程序、公众号等。

用代言人信息作为广告朋友圈的头像和昵称,这样做的目的是把广告伪装成明星在发的朋友圈,这属于信息流广告的惯用手法:形式原生,自己的偶像发朋友圈了,没有理由不点开看一看吧?

(4)行动按钮

行动按钮,顾名思义,是做成按钮形状的文字信息,是为了吸引并唤起用户点击的冲动。

如案例中的了解更多,对应的其他形式还有领取优惠选择按钮、等类型的文案。如何吸引点击?对应的文字信息一般会呈现对应的利益点。

领取优惠:点我可以享受优惠待遇,不容错过;

了解更多:故事这么有趣,确定不来看看?选择按钮:到底选A的人多还是选B的人多呢?选对了会怎样?

朋友圈广告:行动按钮

2. 广告互动部分

广告互动部分本质上也是为广告主体部分服务的,即吸引点击,但是实现的方式的大有不同。

(1)所有人可见的首条评论

该评论是广告主以自己的口吻,发出的和广告内容相关的评论。按照朋友圈的功能设定,只有自己好友发表的评论才会被我们看到,但是朋友圈广告直接赋予了广告主们成为我们的好友的权利:他们可以直接评论自己的广告,也可以针对别人的评论进行回复,其中广告主对自己广告发表的第一条评论的功能叫做首条评论

首条评论看似为评论,但实际上是广告主在发表广告的时候就已经设置好,跟广告同步出现的,所以它其实也是广告的一部分。首条评论是对所有(收到广告的)人可见,这就为广告主提供了一个展示更多信息的区域——评论区。评论区的优势就是互动性,能减少距离感,显得更加亲切。首条评论虽然只是一条文字内容,但是它为创意的多样玩法又提供了一种可能。

(2)“动作互动

此互动的对象为广告素材,由于广告主希望可以让广告更加有趣,所以朋友圈支持一些加入了动作互动的广告素材,用户可以通过特定动作才能触发对应广告场景中故事的延续,一般配合视频/动图类素材出现。动作互动本质上就是点击行为,不过通过多样化的动作将点击行为趣味化、游戏化,以此来提高点击率。

(3)好友可见的评论

朋友圈评论的设定是共同好友才会看到,所以与所有人可见的首条评论不同,好友之间的互动内容依旧维持了一定的私密性,这一设定符合朋友圈熟人社交的设定,而且熟人之间的行为会影响彼此,以扩大广告的影响。所以当在你的好友都对某一广告中的内容感兴趣,并发表了评论,那么在该朋友圈广告下评论/互动则变得十分有趣,也可能引发更多人评论。

朋友圈加盟广告位还有一个功能设定,即“x位朋友可能看到的信息标注,具体数量时根据广告主设定的筛选条件结合你的朋友估算而来。,看似只是普通的标注,但鉴于你知道它是广告,所以该信息的含义远不止如此:

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